Создаю и управляю маркетингом
Маркетолог 360°
С 2007 г. реализовал >50 проектов в области маркетинга, стратегии, развитии бизнеса и продаж. Вывел на рынок >10 брендов, запустил >2000 sku. Обладаю доказанной экспертизой в различных областях и технологиях маркетинга: от разработки стратегии компании до запуска новых продуктов и проведения локальных активностей.
Лидер функции
На руководящих позициях с 2012. Создавал маркетинг в компании с нуля, настраивал процессы взаимодействия с продажами, производством, закупками, бэк-офисом. Полноценный маркетинг-менеджер, а не исполнитель директив HQ. Управлял командами 5-35+ чел. Эффективно и ответственно распределяю ресурсы.
Широкий разносторонний опыт
Рынки: товары для дома, бытовая техника, оборудование для ремонта и строительства, FMCG, IT. Виды деятельности: производство, дистрибуция, ритейл, e-com, b2b-услуги. Технический бэкграунд (ИТМО, 2007), к. э. н. (2013), MBA (Antwerp Management School, 2018).
Бизнес-ориентирован
Стратегическое и предпринимательское мышление, высокая инициативность, самостоятельность в планировании и принятии решений. Имею подтвержденные результаты в области роста прибыли компании и организационной эффективности.
Профессиональные компетенции
— Анализ, исследования и оценка рынка.
— Сегментация клиентов, выход на новые рынки, поиск возможностей, целеполагание.
— Позиционирование. Разработка, пересмотр или усиление ценностного предложения и продуктового портфеля.
— Разработка и реализация стратегии развития компании.
— Сегментация клиентов, выход на новые рынки, поиск возможностей, целеполагание.
— Позиционирование. Разработка, пересмотр или усиление ценностного предложения и продуктового портфеля.
— Разработка и реализация стратегии развития компании.
— Категорийный анализ и управление, оптимизация продуктового портфеля, управление ЖЦ продукта, разработка и выведение на рынок новых продуктов (NPD).
— Управление собственными торговыми марками (СТМ).
— Бизнес-планирование, оценка эффективности.
— Управление собственными торговыми марками (СТМ).
— Бизнес-планирование, оценка эффективности.
— Создание с нуля и настройка работы маркетинга.
— Пересмотр, оптимизация и отладка процессов, орг. структуры и зон ответственности.
— Смена роли маркетинга с сопровождающей на стратегическую.
— Настройка взаимодействия маркетинга, продаж, закупки, производства и др. служб.
— Пересмотр, оптимизация и отладка процессов, орг. структуры и зон ответственности.
— Смена роли маркетинга с сопровождающей на стратегическую.
— Настройка взаимодействия маркетинга, продаж, закупки, производства и др. служб.
— Ориентация компании на рынок, умение «видеть» клиента.
— Клиентоориентированный и клиентоцентричный подход.
— Custdev. построение CJM, управление клиентским опытом.
— Персонализация ценностного предложения и коммуникаций.
— Клиентский сервис, удовлетворенность клиентов.
— Клиентоориентированный и клиентоцентричный подход.
— Custdev. построение CJM, управление клиентским опытом.
— Персонализация ценностного предложения и коммуникаций.
— Клиентский сервис, удовлетворенность клиентов.
— Разработка позиционирования, брендинг, ребрендинг.
— Разработка УТП, ключевого сообщения, фирменного стиля.
— Разработка УТП, ключевого сообщения, фирменного стиля.
— Разработка маркетингового плана, big idea, подготовка и реализация кампаний, выбор каналов, бюджетирование, оценка эффективности.
— PR, GR, антикризисные коммуникации.
— PR, GR, антикризисные коммуникации.
— Разработка коммерческой политики, управление ценообразованием, синхронизация работы каналов продаж, управление территориальной дистрибуцией.
— Лидогенерация, presale.
— Управление промо-активностью, event-маркетинг, BTL, мерчендайзинг, разработка и управление программами лояльности.
— Лидогенерация, presale.
— Управление промо-активностью, event-маркетинг, BTL, мерчендайзинг, разработка и управление программами лояльности.
— Цифровая трансформация маркетинга.
— Data-driven подход, автоматизация.
— Цифровые коммуникации, лидогенерация.
— Контент-менеджмент.
— Управление продажами на маркет-плейсах.
— Data-driven подход, автоматизация.
— Цифровые коммуникации, лидогенерация.
— Контент-менеджмент.
— Управление продажами на маркет-плейсах.
— Совершенствование бизнес-модели, разработка и оптимизация орг. структуры, управление изменениями, рациональное использование ресурсов.
— Кризисное управление.
— Организация системы аналитики, отчетности, бизнес-моделирования.
— Разработка регламентов, метрик и KPI.
— Кризисное управление.
— Организация системы аналитики, отчетности, бизнес-моделирования.
— Разработка регламентов, метрик и KPI.
— Поиск, аудит, оценка и выбор поставщиков и производственных площадок (РФ, Европа, КНР, ЮВА), настройка процессов взаимодействия, оптимизация закупочных условий.
— Управление качеством продукции.
— Управление товарными запасами, прогнозирование спроса.
— Управление качеством продукции.
— Управление товарными запасами, прогнозирование спроса.
Стратегический маркетинг
— Анализ, исследования и оценка рынка.
— Сегментация клиентов, выход на новые рынки, поиск возможностей, целеполагание.
— Позиционирование. Разработка, пересмотр или усиление ценностного предложения и продуктового портфеля.
— Разработка и реализация стратегии развития компании.
— Сегментация клиентов, выход на новые рынки, поиск возможностей, целеполагание.
— Позиционирование. Разработка, пересмотр или усиление ценностного предложения и продуктового портфеля.
— Разработка и реализация стратегии развития компании.
Продуктовый менеджмент
— Категорийный анализ и управление, оптимизация продуктового портфеля, управление ЖЦ продукта, разработка и выведение на рынок новых продуктов (NPD).
— Управление собственными торговыми марками (СТМ).
— Бизнес-планирование, оценка эффективности.
— Управление собственными торговыми марками (СТМ).
— Бизнес-планирование, оценка эффективности.
Создание и настройка функции маркетинга
— Создание с нуля и настройка работы маркетинга.
— Пересмотр, оптимизация и отладка процессов, орг. структуры и зон ответственности.
— Смена роли маркетинга с сопровождающей на стратегическую.
— Настройка взаимодействия маркетинга, продаж, закупки, производства и др. служб.
— Пересмотр, оптимизация и отладка процессов, орг. структуры и зон ответственности.
— Смена роли маркетинга с сопровождающей на стратегическую.
— Настройка взаимодействия маркетинга, продаж, закупки, производства и др. служб.
Ориентация на клиента
— Ориентация компании на рынок, умение «видеть» клиента.
— Клиентоориентированный и клиентоцентричный подход.
— Custdev. построение CJM, управление клиентским опытом.
— Персонализация ценностного предложения и коммуникаций.
— Клиентский сервис, удовлетворенность клиентов.
— Клиентоориентированный и клиентоцентричный подход.
— Custdev. построение CJM, управление клиентским опытом.
— Персонализация ценностного предложения и коммуникаций.
— Клиентский сервис, удовлетворенность клиентов.
Брендинг и позиционирование
— Разработка позиционирования, брендинг, ребрендинг.
— Разработка УТП, ключевого сообщения, фирменного стиля.
— Разработка УТП, ключевого сообщения, фирменного стиля.
Маркетинговые коммуникации
— Разработка маркетингового плана, big idea, подготовка и реализация кампаний, выбор каналов, бюджетирование, оценка эффективности.
— PR, GR, антикризисные коммуникации.
— PR, GR, антикризисные коммуникации.
Управление дистрибуцией и трейд-маркетинг
— Разработка коммерческой политики, управление ценообразованием, синхронизация работы каналов продаж, управление территориальной дистрибуцией.
— Лидогенерация, presale.
— Управление промо-активностью, event-маркетинг, BTL, мерчендайзинг, разработка и управление программами лояльности.
— Лидогенерация, presale.
— Управление промо-активностью, event-маркетинг, BTL, мерчендайзинг, разработка и управление программами лояльности.
Digital-маркетинг и e-commerce
— Цифровая трансформация маркетинга.
— Data-driven подход, автоматизация.
— Цифровые коммуникации, лидогенерация.
— Контент-менеджмент.
— Управление продажами на маркет-плейсах.
— Data-driven подход, автоматизация.
— Цифровые коммуникации, лидогенерация.
— Контент-менеджмент.
— Управление продажами на маркет-плейсах.
Управление изменениями и опер. эффективность
— Совершенствование бизнес-модели, разработка и оптимизация орг. структуры, управление изменениями, рациональное использование ресурсов.
— Кризисное управление.
— Организация системы аналитики, отчетности, бизнес-моделирования.
— Разработка регламентов, метрик и KPI.
— Кризисное управление.
— Организация системы аналитики, отчетности, бизнес-моделирования.
— Разработка регламентов, метрик и KPI.
Управление закупками
— Поиск, аудит, оценка и выбор поставщиков и производственных площадок (РФ, Европа, КНР, ЮВА), настройка процессов взаимодействия, оптимизация закупочных условий.
— Управление качеством продукции.
— Управление товарными запасами, прогнозирование спроса.
— Управление качеством продукции.
— Управление товарными запасами, прогнозирование спроса.
Профессиональный опыт
Директор по продукту
Мультикатегорийный маркетплейс. Крупнейшая по обороту e-commerce платформа в России.
Период работы: с ноября 2022
Директор по маркетингу и закупкам
Федеральный омниканальный дистрибутор инструментов и оборудования для ремонта, строительства и технического обслуживания. Численность сотрудников — более 1000 чел.
Период работы: апр. 2020 — авг. 2022
Директор по маркетингу
Крупнейший в России производитель игристых вин (доля рынка — 20%), крупный производитель тихих вин и крепкого алкоголя. Бренды "Лев Голицын", "Бестужев", "Санкт-Петербург" и др. Численность сотрудников — около 500 чел. Период работы: авг. 2018 — февр. 2020
Директор по маркетингу
Крупный производитель товаров для дома под собственными брендами Iddis, Milardo и Esprado. Доля рынка (РФ и СНГ) — 5%. Численность сотрудников — более 500 чел. Период работы: ноя. 2012 — июнь 2018
Бренд-менеджер / РТН
Период работы: февр. 2010 — окт. 2012
Руководитель отдела продаж
Разработчик и системный интегратор средств автоматизации бизнеса и внедрения CRM-систем.
Период работы: июнь 2006 — авг. 2009
Образование
2002-2007. Университет ИТМО.
Высшее образование. Прикладная информатика в экономике
Высшее образование. Прикладная информатика в экономике
2009. Lappeenranta University of Technology
Project Management
Project Management
2013. СПб ГУЭ (Финэк).
Кандидат экономических наук
Кандидат экономических наук
2016. Sun Yat-Sen University (Guangzhou).
Global Strategic Management
Global Strategic Management
2017. MIT Sloan School of Management.
Supply Chains Management
Supply Chains Management
2016-2018. Antwerp Management School.
Executive MBA
Executive MBA
Bio, soft skills и хобби
Родился 19 апреля 1985 в Ленинграде.
Языки:
Языки:
- Английский (C1).
- Технический бэкграунд: аналитический склад ума, data driven-подход.
- Стратегическое мышление, предпринимательский подход, ориентирован на бизнес-результат.
- Искренне увлечен делом, беру ответственность на себя.
- Коммуникатор, обладаю лидерскими качествами, создаю команды единомышленников.
- Опыт публичных выступлений (в т. ч. перед аудиторией более 100 человек) и ведения переговоров.
- Управление отделом продаж (2006); Школа продаж. 1–3 уровень (2006–2007); Эффективные приемы и техники продаж в сфере b2b (2008); Математика закупки: анализ, прогнозирование, контроль (2013); Активные продажи (2013); Жесткие переговоры (2016);
- Финансы для нефинансовых менеджеров (2017);
- Управление e-commerce (2020);
- Performance marketing (2021).
- Что? Где? Когда?, командные виды спорта, психология, деловая литература, горные лыжи, бег, спортивный покер, музыка.
- Спикер конференций и бизнес-форумов
- Преподаватель СПб НИУ ИТМО (2007-2017)
- Преподаватель бизнес-школы ИМИСП